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社群营销裂变实操5招必杀技

2019年07月26日 23:02  千赋科技 

  无论是在线教育行业,还是新零售产品,【社群营销裂变模式】 是当前最为高效、也是极具性价比的商业运营模式。

  但核心第一步种子用户社群 的构建,很多人比较茫然,按照本小编“只分享干货、少空谈理论” 的一贯作风,今天分享5个具有实操性的吸纳精准种子用户的方式 ,吸粉方式千变万化,但我们更关注精准度

  1、电商/推广引流获客法

  所有的企业和项目,都需要做一下全网营销 ,覆盖一下关键词,但效果会很慢,但是要坚持做,每天产出一篇内容应该不难。如果想快速的产生效果,我建议大家直接用电商/引流推广法 ,说的直白一点,就是花钱买流量,可以考虑的方式有两种:信息流(着陆页)和电商广告如直通车

  这种方式核心目的不是为了直接卖货,一定要吸引用户咨询 ,适当设置“超级诱饵 ”,比如说,私聊我获取198元免费体验装,或者是赠送价值298元的学习资料等等。核心目的在于让用户加你好友 ,当然,这些用户的质量度是极高的,费用每个行业也不相同,某些行业大概可以做到5-10元/咨询,这个基本上都是可以预估出来的。

社群营销

  2、换群/买群+拼购法

  换群或者是买群,是社群构建也经常用的方式。这招并不新鲜,但是这招要巧用,毕竟“羊毛党”太多,而社群第一波的种子用户质量极为重要。

  换来的群和买来的群,一般情况下,这些群的价值是不高的,也别期待着这些群能给你带来多少用户和成交,核心还是要建自己的社群

  所以基本上就是利用这些群进行一锤子买卖,群里直接发出诱饵,这个诱饵一定要说的不那么明确,比如说,这个群在抢价值498元的学习资料,同时发上去群二维码。肯定很多人入群,入群之后,让他们发个一元的群红包,然后添加你获取资料,获取资料后,在将近满100人的时候及时清理出群。

  别小瞧了这一元 ,这就是典型的洗群和洗用户 的方式,没有付费意识的用户,你怎么维护和运营都白瞎,这样你积攒的种子用户,相对来说拥有较高质量。

  3、行业合作/交流会获客法

  先说行业合作 ,其实很简单,做点A3纸大小的小海报,到处贴一贴,加我微信,免费获取价值498元的xx资料,可以跟小超市合作,可以路口发…别小瞧这种模式,地推里边相对来说最省事省力、最有效果的方式。

  交流会这种形式就不太固定一些,一些类似的展会或者是行业峰会之类的,“互动吧”里边经常看着点,一定要去,现场微信加好友,没啥不好意思的,所有的大佬都是这样过来的。免费的公益课有机会一定去讲课,花点钱登台讲课 的那种最好,不在于你讲什么内容,露脸的机会最重要。这种方式获得的第一批粉丝,同样精准。

  4、善于偷粉丝获客

  直白一点就是去偷竞品的粉丝 ,先把自己伪装成一个顾客,去添加竞品的咨询微信,一定别着急进群,等他们引流活动的时候,一定会用到群,进群之后用软件加群内成员好友,同样需要设置一个超级诱饵,加我获取价值498元的资料等类似的。

  “偷粉丝”这个事情,一定要注意别暴露了自己,朋友圈伪装好,同时最好是多个微信号共同来进行操作 ,毕竟一个微信号每天最好主动添加的人数在50人,添加的差不多的时候,准备撤退前,用第二种方式最后收割一下即可。这种方式获得的客户,同样非常精准。

名人效应

  5、大佬联合赞助法获课

  这种方式也非常高效,类似于试用装的东西或免费资料,都OK。合作形式比较灵活一些,但前提是这个大佬有社群,我们赞助产品权当发福利 的形式:加我好友获取,或者是留下联系方式,或者是在群里分享一次课,隆重包装和介绍你一次。

  一般这种情况都会答应的,看去怎么谈,实在不行塞一点广告费也没有问题,而且是给他的会员发福利的事情,以后都可以联合做项目。

  稍有名气的大佬推荐背书很重要 ,粉丝起码对你有了基础的认知,且这种第一认知是非常重要的,对以后【社群营销裂变】将产生至关重要的作用。这种粉丝也是非常有价值的。


标签 :社群营销
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